一切要從2018年夏天的一個午后說起。


因為運輸事故,老吳的大量建筑用紅磚報廢。心情郁悶的老吳隨手撿起地上的碎磚在路邊的池塘旁打起了水漂。


“當時我突發奇想,能不能以‘用來打水漂’的名義,在網上把這些碎石頭賣掉?”


老吳在淘寶上搜索后發現已經有店家在淘寶上賣專用的打水漂石頭,于是他便按照其他店的規格,將報廢的紅磚改造成“打水漂石頭”在自己的石料淘寶店上架。


天貓618開賣至今,淘寶上共計售出約3噸“打水漂石頭”。有商家因為突如其來的爆單,導致無法供給所有客戶,連夜喊上同鄉去河邊撿鵝卵石。


今年618淘寶天貓平臺進行大規模投入,取消預售,確立以低價、用戶體驗為核心的大促方針,讓大促逐漸回歸本質,消費券使用門檻更低,大量用戶涌入下單,為商家帶來新商機。


店鋪爆發性明顯強于去年,7年來最大力度改版迎接618


“沒想到還真給賣完了,甚至比原來多賺了一點?!?/p>


5月20日,一個略帶甜蜜氛圍的情人節在當天開啟,同一天,天貓的618大促活動也拉開序幕。


當天晚上8時,2024天貓618現貨開賣。今年天貓618官宣為“投入最大一屆”。


今年天貓618,沒有預售、直接現貨開賣,破除淘寶商家與天貓商家藩籬,打通“滿300減50”滿減活動限制,淘寶商家也能享受天貓商家一樣的滿減活動。消費者不再需要在天貓與淘寶分別結算計算滿減,只需購物車一并結賬,即可享受滿減優惠。


在新舉措的推動下,5月20日開門紅首日,37萬淘寶小商家成交額同比去年增長超100%。


記者了解到,今年618也是淘寶商家首次支持88VIP消費券的一年,截至5月21日,淘寶消費券商家日均成交額同比去年618大增41%。


“今年第一波開賣,店鋪爆發性明顯比去年更強,多款商品很快被秒光。目前團隊正在加急備貨,以迎接5月31日第二波開賣的爆發?!币晃唤洜I五年的珍珠商家對記者說,今年618店鋪的銷售情況超預期。珠寶原本客單價就高,符合包括88VIP用戶在內的高客單價用戶使用消費券的場景。


天貓方面表示,除了珠寶外,服飾、鮮花園藝等多個行業的商品今年首次可以使用88VIP“滿5000減400”“滿1200減100”兩種消費券,也為商家們吸引了更多高客單價消費者。



5月20日,淘寶天貓現貨開賣。今年618的主要促銷手段:官方立減85折和跨店滿減,每滿300立減50,消費者可一鍵購買用券。華為、美的、耐克、赫蓮娜等品牌在內的百萬商品無需計算,直接五折。


同時,淘寶天貓推出百億補貼新項目,200款百億補貼全家桶低至2折,官方資料顯示,戴森全家桶(包含吹風機、吸塵器、風扇)到手價為1999元,日常參考價為9297元;蘋果全家桶(包含手機、耳機、手表、充電頭、無線充、平板電腦)到手價為9999元,日常參考價為13374元。


今年618,淘寶還對網頁版直播功能做了全新升級,消費者可在PC端觀看淘寶直播并下單,同樣可參與官方立減、滿300元減50元的活動。5月上旬,淘寶網啟動7年來最大力度的一次改版,此后淘寶網訪問量穩定提升,網頁版淘寶直播的日均用戶訪問量翻了5倍。


大促拉升大盤消費,中小商家獲得高速增長。多個行業出現眾多成交高速增長商家,僅開賣首日,就有37萬小商家成交量較去年同期增長超100%。


電商聚焦主業大促升級,平臺多項舉措、商家備戰忙


618早已被行業視為彰顯上半年消費市場活力的重要節點。相比往年,在電商回歸主業后,大促正在發生變化。


在此背景之下,隨著平臺技術和供應鏈的逐漸成熟,預售這一保護銷售穩定但不能為消費者帶來良好體驗的方式已到了告別時代的時刻。


2024年,各大主流電商平臺集體告別預售,確立以低價、用戶體驗為核心的大促方針。今年618大促,淘天設置兩輪售賣周期,分別為5月20日20:00-5月28日,5月31日20:00-6月20日。


很多商家早早布局,等待618的銷售額爆發。HUPPO琥珀香氛主理人小琥提前重新裝修了店鋪的網頁版頁面,吸引品牌調性的消費者進店購買。另一位主打極簡風格家具的商家告訴記者,今年618團隊加大了對店播的投入,以“日不落”模式24小時接力開播,“從目前的數據來看,來自網頁版的訂單占比從原來的個位數提升到了30%”。


他還表示,對用戶來說,電腦端的屏幕可以放大數倍,尤其在直播場景下,查看商品、發表評論的同時也可完整觀看直播畫面內容,三個欄目互不干擾,對于家居這樣的類目來說優勢非常明顯。


此外,今年全新上線的阿里媽媽全站推廣工具,成為商家撬動618成交爆發的新利器。數據顯示,5月20日,數萬個商家通過全站推廣引導成交實現環比701%的平均增長。拉杠箱商家CECE向記者表示,其本季度新品使用全站推廣實現了搜索訪客同期增長135%,搜索買家同期增長100%的成績。



淘寶天貓還在618期間向符合條件的淘寶天貓商家提供免費極速回款服務,額度高達2000億元;此外,在收寄件、AI工具、運費險等方面,淘寶天貓也在618期間推出多項舉措,幫助中小商家備戰大促、獲得更多生意增長。


官方數據顯示,受年輕人喜愛的潮玩、珠寶、鮮花、寵物、數字生活等“小金剛”行業成交爆發:服務類個性定制成交額增長159%,生活鮮花成交筆數同比大漲165%,小型寵物、貓狗冷鮮糧等開賣首小時同比去年全天增長超過100%,手機黃金配件成交更是同比爆發600倍。


今年618,消費者買得更簡單、更開心,消費體驗得到提升;平臺重視中小商家,推出多項舉措扶持商家拉動整體銷售大盤,618不再只是一個打折賣場,更像是一個多方共贏的舞臺。


文/程子姣 編輯 王進雨 校對 楊利